Знаете, что больше всего раздражает собственников в маркетологах?

ИБД (имитация бурной деятельности)

Если в бизнесе до сих пор не нащупали даже самую дохленькую связочку, через которую в бизнес могут приходить новые клиенты, то любые аудиты, стратегии, анализы и «системные инструменты» будут восприниматься как ИБД. С соответствующей реакцией собственника.

И это честно.

Система — инструмент выкачивания максимальной пользы из удачного прецедента.

Например, выстрелил у вас Яндекс.Директ (принёс целевых клиентов). Это прецедент.

Вы глубже копаете ключевые слова, нанимаете нескольких подрядчиков и внедряете медиа-планирование со сквозной аналитикой. Всё это — система, которая будет по-максимуму выкачивать пользу из удачного прецедента.

А если прецедента нет? Любая система вокруг ничего = ИБД.

В условиях отсутствия прецедента, главная ваша задача — его создать. Перебирать гипотезы, тестировать каналы, изучать ЦА и конкурентов и снова тестировать-тестировать-тестировать.

Прямо сейчас к нам зашёл клиент, у которого глаз дёргается от слова «Аудит». Почему? Потому что он несколько раз наблюдал, как маркетологи аудировали его бизнес, строили системы, писали стратегии, внедряли инструменты и т.д. и т.п.

И всё это они делали, игнорируя главную проблему. В бизнесе напрочь отсутствовал маркетинговый прецедент. Бизнесу категорически непонятно, откуда ему брать новых клиентов.

В итоге все ближайшие месяцы мы с клиентом потратим только на то, чтобы этот прецедент создать, а то и не один.

По теме: как одна связка принесла нам 40 заявок в день по 50-80 рублей — это и есть пример маркетингового прецедента.

Полезный инструмент: формула RTPS поможет сформулировать оффер, который будет тестировать гипотезы быстрее.

Мотивация: иногда проблема не в отсутствии прецедента, а в потухших глазах. Упражнение «Мечта в лидах» вернёт огонь.